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Plan estratégico comercial para línea de hilo de la empresa Services & Products en Cortés, Honduras

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dc.campusUnitec San Pedro Sula
dc.catalogadorKeila Duarte
dc.collectionTesis de Postgrado
dc.contributor.advisorJavier Enrique Del Cid Carrasco
dc.contributor.authorFarida Elissa Calderón Cruz
dc.contributor.authorFátima Militza Ávila Orellana
dc.coverageSan Pedro Sula, Cortés, Honduras
dc.date.accessioned2024-03-19T19:56:18Z
dc.date.available2024-03-19T19:56:18Z
dc.date.issued2024-03-11
dc.date.terna2024-02-29
dc.ddc658.8 C146es_ES
dc.description.abstractLa investigación realizada consistió en poder definir el plan comercial para la venta de hilo, un nuevo producto de Service & Products, con el objetivo de analizar los factores claves para la definición de estrategias comerciales de venta y que se pudieran utilizarlo a futuro para la continua ampliación de su cartera de productos, así cómo de lograr estabilidad en el flujo de caja valiéndose de la relación que ya existía con las empresas productoras de alimento balanceado. Para esta investigación se utilizó un método y enfoque mixto con un tipo de diseño no experimental y un alcance de estudio descriptivo que se llevó a cabo a través de encuestas y entrevistas a las empresas de alimento balanceado y a expertos en el rubro, permitiendo identificar que únicamente existen dos competidores en el rubro los cuáles ofrecen productos con características inferiores a las ofrecidas por Service & Products como ser la resistencia a los rayos UV, fuerza, tenacidad y resistencia, así mismo se identificó que la demanda del mercado oscila en los L.954,992.25 por lo que se identificó la viabilidad de la introducción a dicho mercado y los recursos adicionales de operación necesarios para la puesta en marcha de la implementación del plan de comercialización.
dc.description.abstractenglishThe research carried out consisted in defining the commercial plan for the sale of yarn, a new product of Service & Products, with the objective of analyzing the key factors for the definition of commercial sales strategies and that could be used in the future for the continuous expansion of its product portfolio, as well as to achieve stability in cash flow by using the relationship that already existed with the companies producing balanced feed. For this research a mixed method and approach was used with a non-experimental design and a descriptive study scope that was carried out through surveys and interviews to feed companies and experts in the field, allowing to identify that there are only two competitors in the field which offer products with inferior characteristics to those offered by Service & Products such as resistance to UV rays, strength, tenacity and resistance, and it was also identified that the market demand ranges in the L.954,992 .25, so the feasibility of entering this market was identified, as well as the additional operating resources needed to implement the marketing plan.es_ES
dc.disciplineAdministración y Negocios / Business and Management
dc.facultyFacultad de Postgrado
dc.finalwork.creationdate2/29/2024
dc.formatPDF
dc.identifier.urihttps://repositorio.unitec.edu/xmlui/handle/123456789/13041
dc.languageEspañol
dc.language.isoes
dc.publisherUniversidad Tecnológica Centroamericana UNITEC
dc.sourceUniversidad Tecnológica Centroamericana UNITEC
dc.subjectPlan estratégico comercial
dc.subjectAgroindustria
dc.subjectAlimentos Balanceados
dc.thesis.degreelevelPostgrado
dc.thesis.degreenameMaestría en Dirección Empresarial / M-09
dc.titlePlan estratégico comercial para línea de hilo de la empresa Services & Products en Cortés, Honduras
dc.typeThesis

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