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Propuesta Estratégica para la expansión Y diversificación de la empresa INSSYDE
(Universidad TecnológicaCentroamericana UNITEC, 2026-08-01) José Carlos Rodríguez Cárcamo; Steisy Gálvez Díaz; Carla Maritza Cardona Blanco; Mario Alberto Gallo Sandoval
La investigación tuvo como propósito formular, al cierre del primer semestre de 2026, una
propuesta estratégica de expansión y diversificación comercial para INSSYDE, sustentada en el
análisis de su dependencia comercial, las oportunidades de mercado y sus capacidades internas, e
integrada por un plan de implementación de doce meses. La población interna estuvo conformada
por 17 empleados permanentes: 14 técnicos y tres personas en cargos gerenciales y administrativos.
La recolección incluyó cinco encuestas internas válidas (29.4% de cobertura), dos consultas
externas de alcance exploratorio, una entrevista semiestructurada con una persona informante de
la gerencia y una revisión documental. Los resultados mostraron que aproximadamente el 95% de
los ingresos dependía del cliente principal. Debido a la falta de partes de horas y registros completos
de asignación por proyecto, no se calculó la ocupación real; únicamente se estimó una capacidad
laboral teórica anual de 42,432 horas-persona para toda la estructura y de 34,944 horas-persona
para el personal técnico. La matriz de priorización ubicó el mantenimiento especializado como la
principal alternativa, con 4.68 de 5 puntos. Para enero-diciembre de 2027 se proyectan L
960,000.00 en ventas nuevas, que reducirían la dependencia a 79.2 %; alcanzar 75 % requeriría L
1,280,000.00 adicionales. Los escenarios financieros se presentaron como simulaciones
académicas sujetas a validación contable y gerencial.
Propuesta de Plan de Sucesión para el relevo generacional de la empresa familiar Repuestos JR S.A.
(Universidad TecnológicaCentroamericana UNITEC, 2026-08-01) Jheimy Jhosselyng Ucles Diaz; Sandra María Ruiz Cortés; Patricia Villalta
La presente investigación tuvo como objetivo diseñar una propuesta de plan de sucesión
para fortalecer el relevo generacional de la empresa familiar Repuestos JR S.A., ubicada en
Tegucigalpa, Honduras. El estudio se desarrolló bajo un enfoque mixto con alcance descriptivo no
experimental transversal y método de estudio de caso, para la recolección de información se aplicó
una encuesta dirigida a los gerentes de la empresa y una entrevista semiestructurada al fundador,
complementadas con la revisión documental y bibliográfica. Los resultados evidenciaron que la
empresa no cuenta con un plan de sucesión formalmente establecido, existe incertidumbre respecto
al futuro liderazgo organizacional y la transferencia del conocimiento se realiza principalmente de
una manera informal, se identificó que los posibles sucesores poseen la preparación académica y
experiencia necesaria para asumir responsabilidades directivas, además, se identificó que los
posibles sucesores proseen la preparación académica y experiencia necesarias para apoyar el
proceso sucesorio. Con base en los hallazgos, se diseñó una propuesta de plan de sucesión
orientada a formalizar la transición del liderazgo, fortalecer la preparación de los sucesores,
promover la transferencia del liderazgo, fortalecer la preparación de los sucesores, promover la
transferencia del conocimiento y contribuir a la continuidad de la empresa en el largo plazo.
Estrategia de marca identitaria para el territorio hondureño en el Golfo de Fonseca, orientada a la valorización de sus materias primas y servicios
(Universidad TecnológicaCentroamericana UNITEC, 2026-07-01) Jaison Javier Amaya Carballo; Ricardo Gabriel Sikaffy Pérez; Vianney Patricia Villalta Rivera; Henry Cárcamo Macoto
La presente investigación aborda la brecha de desarrollo y la falta de competitividad en la
región del Golfo de Fonseca, ocasionadas por la ausencia de una identidad unificada y una
estrategia articulada de promoción territorial. Ante esta problemática, el objetivo general del
estudio consiste en desarrollar una estrategia de marca identitaria, con el fin de impulsar la
construcción de capital identitario y la diversificación económica, posicionando al Golfo como un
destino competitivo y sostenible. Para lograrlo, se empleó una metodología de enfoque mixto con
alcance exploratorio y descriptivo. Los resultados evidencian un sólido respaldo empírico hacia la
redefinición identitaria del territorio, priorizando sus atributos naturales, su condición trinacional
y la integración de la agroindustria local como principal experiencia turística. En conclusión, la
estrategia de marca territorial para el Golfo de Fonseca es viable y posee una alta legitimidad social.
Su competitividad radica en trascender el modelo tradicional de sol y playa hacia una
conceptualización de "turismo productivo", estructurando la marca no solo como una identidad
visual, sino como un sistema de certificación estandarizado y descentralizado.
Factores Clínicos, Socioeconómicos y Promocionales, que inciden en la decisión de prescripción médica de productos de la línea Cardio Metabólica en Tegucigalpa, Honduras
(Universidad TecnológicaCentroamericana UNITEC, 2026-07-01) Eva Idalia Payan; Dunia Lisbeth Payan; Karla Maritza Cardona
La prescripción de medicamentos cardio-metabólicos constituye un proceso complejo
influenciado por múltiples factores clínicos, socioeconómicos y promocionales. La presente
investigación se realizó con el objetivo de determinar los factores que influyen en la decisión de
prescripción médica de fármacos cardio-metabólicos en Tegucigalpa, Honduras, identificando su
impacto relativo en la adherencia a las guías clínicas. Se empleó un enfoque mixto de tipo
descriptivo, con una muestra de 65 médicos prescriptores a quienes se aplicó una encuesta
estructurada, complementada con 7 entrevistas cualitativas. Los resultados evidenciaron que los
factores clínicos, especialmente la eficacia (90.8%) y la seguridad (92.3%), constituyen el
principal fundamento de la prescripción. El factor socioeconómico del paciente fue identificado
como la principal barrera para la adherencia a guías clínicas (89.2%), mientras que la visita médica
modifica el patrón de prescripción del 100% de los médicos entrevistados, siendo la calidad de la
información científica el aspecto más valorado (92.3%). Se concluye que la decisión de
prescripción es un proceso multifactorial donde predominan los criterios clínicos, aunque su
aplicación se encuentra condicionada por factores económicos y de acceso, lo que evidencia una
brecha entre la teoría y la práctica clínica en el contexto hondureño.
Análisis de la Rotación de Personal en Agencia Aduanera y Naviera Reyes Del Comercio S.A. Tegucigalpa Honduras año 2026
(Universidad TecnológicaCentroamericana UNITEC, 2026-07-01) Eli Jesús Soriano Martínez; Sandra Aslinn Cruz Molina; Rene Javier Santos Munguia
El análisis de la rotación de personal en la Agencia Aduanera y Naviera Reyes del Comercio
S.A. surgió a partir de la problemática evidenciada durante el período 2023-2025. El objetivo
general de la investigación fue analizar los factores, los costos asociados y los índices de rotación
registrados en dicho período. Teóricamente los factores estudiados se fundamentaron en la teoría
de Dos Factores de Herzberg. Se estudiaron tres variables y la investigación se desarrolló bajo un
enfoque mixto, alcance descriptivo, método deductivo y diseño no experimental. Como técnicas
de recolección de datos se emplearon la encuesta y la entrevista. Entre los principales hallazgos se
identificó que los colaboradores perciben incumplimiento en las prestaciones de seguridad social;
asimismo, ambigüedad en la definición de funciones e inconformidad con los mecanismos de
compensación de horas extras. No obstante, se encontraron factores motivacionales valorados
positivamente por los trabajadores, destacándose la retroalimentación y el reconocimiento otorgado
por la organización. Se concluyó que, aunque existen fortalezas, persisten aspectos
organizacionales que inciden en la rotación del personal. En respuesta, se propuso un plan de acción
empresarial orientado estratégicamente a reducir los índices de rotación y los costos asociados, que
contribuyó así al fortalecimiento de la gestión del personal.