Propuesta Estratégica para la expansión Y diversificación de la empresa INSSYDE

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dc.campusUnitec Tegucigalpa
dc.catalogadorDaniela Flores
dc.collectionTesis de Postgrado
dc.contributor.advisorCarla Maritza Cardona Blanco
dc.contributor.advisorMario Alberto Gallo Sandoval
dc.contributor.authorJosé Carlos Rodríguez Cárcamo
dc.contributor.authorSteisy Gálvez Díaz
dc.coverageTegucigalpa, Francisco Morazán
dc.date.accessioned2026-09-01T23:22:35Z
dc.date.available2026-09-01T23:22:35Z
dc.date.issued2026-08-01
dc.description.abstractLa investigación tuvo como propósito formular, al cierre del primer semestre de 2026, una propuesta estratégica de expansión y diversificación comercial para INSSYDE, sustentada en el análisis de su dependencia comercial, las oportunidades de mercado y sus capacidades internas, e integrada por un plan de implementación de doce meses. La población interna estuvo conformada por 17 empleados permanentes: 14 técnicos y tres personas en cargos gerenciales y administrativos. La recolección incluyó cinco encuestas internas válidas (29.4% de cobertura), dos consultas externas de alcance exploratorio, una entrevista semiestructurada con una persona informante de la gerencia y una revisión documental. Los resultados mostraron que aproximadamente el 95% de los ingresos dependía del cliente principal. Debido a la falta de partes de horas y registros completos de asignación por proyecto, no se calculó la ocupación real; únicamente se estimó una capacidad laboral teórica anual de 42,432 horas-persona para toda la estructura y de 34,944 horas-persona para el personal técnico. La matriz de priorización ubicó el mantenimiento especializado como la principal alternativa, con 4.68 de 5 puntos. Para enero-diciembre de 2027 se proyectan L 960,000.00 en ventas nuevas, que reducirían la dependencia a 79.2 %; alcanzar 75 % requeriría L 1,280,000.00 adicionales. Los escenarios financieros se presentaron como simulaciones académicas sujetas a validación contable y gerencial.
dc.description.abstractThe research aimed to formulate, by the end of the first half of 2026, a strategic proposal for INSSYDE's commercial expansion and diversification, based on its commercial dependence, market opportunities, and internal capabilities, and supported by a twelve-month implementation plan. The internal population consisted of 17 permanent employees: 14 technical staff members and three employees in managerial and administrative positions. Data collection included five valid internal surveys (29.4% coverage), two exploratory external consultations, one semi-structured interview with a management informant, and a documentary review. The results showed that approximately 95% of revenue depended on the main client. Because complete timesheets and project-assignment records were unavailable, the actual utilization rate was not calculated; only a theoretical annual labor capacity of 42,432 person-hours for the full organizational structure and 34,944 person-hours for technical staff was estimated. The prioritization matrix ranked specialized maintenance as the leading alternative, with a score of 4.68 out of 5. For January-December 2027, L 960,000.00 in new sales is projected, reducing dependence to 79.2%; reaching 75% would require an additional L 1,280,000.00. The financial scenarios were presented as academic simulations subject to accounting and managerial validation.
dc.disciplineAdministración y Negocios / Business & Management
dc.facultyFacultad de Postgrado
dc.finalwork.creationdate01/08/2026
dc.formatPDF
dc.identifier.urihttps://repositorio.unitec.edu//handle/123456789/14503
dc.language.isoes
dc.publisherUniversidad TecnológicaCentroamericana UNITEC
dc.rightsAttribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International.
dc.rights.urihttps://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0
dc.subjectCapacidades organizacionales
dc.subjectDiversificación comercial
dc.subjectEstrategia empresarial
dc.subjectSector de la construcción
dc.subjectSostenibilidad empresarial
dc.subject.ddc658.8 R696
dc.thesis.degreelevelPostgrado
dc.thesis.degreenameMaestría en Dirección Empresarial / M-09
dc.titlePropuesta Estratégica para la expansión Y diversificación de la empresa INSSYDE
dc.typeThesis

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