Estrategia Integral Comercial para optimizar la rotación de productos OTC en bodegas Y farmacias de Tegucigalpa, aplicable a Laboratorio FANTO

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dc.campusUnitec Tegucigalpa
dc.catalogadorDaniela Flores
dc.collectionTesis de Postgrado
dc.contributor.advisorVianney Patricia Villalta Rivera
dc.contributor.authorMaricela Jazmin Espinoza
dc.contributor.authorMaricela Jazmin Espinoza
dc.coverageTegucigalpa, Francisco Morazán
dc.date.accessioned2026-09-02T20:21:42Z
dc.date.available2026-09-02T20:21:42Z
dc.date.issued2026-07-01
dc.description.abstractLa presente investigación tuvo como propósito diseñar una estrategia para optimizar la rotación de productos farmacéuticos de venta libre (OTC) en bodegas y farmacias de Tegucigalpa, aplicable a Laboratorios Fanto. Con un enfoque mixto y alcance exploratorio-descriptivo, el estudio se desarrolló entre mayo y junio de 2026 mediante la aplicación de 16 cuestionarios y 4 entrevistas semiestructuradas. Los resultados evidenciaron que el precio y el margen de ganancia son los principales factores que influyen en la rotación de productos, con niveles de aceptación superiores al 80%. Asimismo, se confirmó la efectividad de las promociones comerciales, el material POP, la impulsión y el marketing digital. Se concluye que una estrategia basada en precios competitivos, mayor visibilidad en el punto de venta y respaldo comercial permitirá a Laboratorios Fanto fortalecer el posicionamiento y la sostenibilidad de sus productos en el mercado tradicional.
dc.description.abstractThe purpose of this research was to design a strategy to optimize the turnover of over-thecounter (OTC) pharmaceutical products in convenience stores and pharmacies in Tegucigalpa, applicable to Fanto Laboratories. Using a mixed-methods approach and an exploratory-descriptive scope, the study was conducted between May and June 2026 through the administration of 16 questionnaires and 4 semi-structured interviews. The results showed that price and profit margin are the main factors influencing product turnover, with acceptance levels exceeding 80%. Likewise, the effectiveness of sales promotions, point-of-purchase (POP) materials, product promotion activities, and digital marketing was confirmed. It is concluded that a strategy based on competitive pricing, greater visibility at the point of sale, and commercial support will enable Fanto Laboratories to strengthen the positioning and sustainability of its products in the traditional market.
dc.disciplineAdministración y Negocios / Business & Management
dc.facultyFacultad de Postgrado
dc.finalwork.creationdate01/07/2026
dc.formatPDF
dc.identifier.urihttps://repositorio.unitec.edu//handle/123456789/14506
dc.language.isoes
dc.publisherUniversidad Tecnológica Centroamericana UNITEC
dc.rightsAttribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International.
dc.rights.urihttps://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0
dc.sourceUniversidad Tecnológica Centroamericana UNITEC
dc.subjectComportamiento del Consumidor
dc.subjectProductos OTC
dc.subjectRotación de productos
dc.subjectTrade Marketing
dc.subject.ddc658.8 E776
dc.thesis.degreelevelPostgrado
dc.thesis.degreenameMaestría en Dirección Empresarial / M-09
dc.titleEstrategia Integral Comercial para optimizar la rotación de productos OTC en bodegas Y farmacias de Tegucigalpa, aplicable a Laboratorio FANTO
dc.typeThesis

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