Browsing by Author "Sergio Molina Anderson"
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Item Implementación de modelos predictivos para incrementar las ventas de jugos en LEYDE S.A.(Universidad Tecnológica Centroamericana UNITEC, 2025-02-17) Sergio Molina Anderson; Marvin Roberto Mendoza ValenciaEn esta investigación se presenta la implementación de un modelo basado en técnicas de análisis de datos para revisar el comportamiento de ventas de una de las empresas más reconocidas de Honduras, LEYDE SA, la cual cuenta con más de 50 años en el mercado nacional, especializándose en productos lácteos y jugos procesados. La empresa ha experimentado un declive en su marca de jugos a nivel nacional durante los últimos cuatro años. Por lo tanto, para revisar tendencias, estacionalidad, ciclos y ruido gris, utilizaremos un análisis de series de tiempo. Adicionalmente, a través de clusterización, buscamos identificar patrones de consumo en las diferentes sucursales y concluiremos pronosticando las ventas utilizando el algoritmo Random Forest. El objetivo principal es ayudar al equipo de ventas y marketing a mejorar sus KPI o indicadores y con ello devolver las marcas de jugos a sus niveles pico de ventas, ya que alguna vez fueron productos estrella a nivel nacional, especialmente el jugo de naranja. Esto ayudará a mejorar las estrategias de ventas y marketing dirigidas a los diversos tipos de clientes para retener a los clientes leales que han apoyado la promoción y venta de estos productos durante años. Los datos de ventas de los últimos 10 años se utilizarán para alimentar los modelos a través de algoritmos de aprendizaje automático, herramientas que hoy en día cobran cada vez más valor para las empresas.