Plan estratégico comercial para línea de hilo de la empresa Services & Products en Cortés, Honduras

Abstract

La investigación realizada consistió en poder definir el plan comercial para la venta de hilo, un nuevo producto de Service & Products, con el objetivo de analizar los factores claves para la definición de estrategias comerciales de venta y que se pudieran utilizarlo a futuro para la continua ampliación de su cartera de productos, así cómo de lograr estabilidad en el flujo de caja valiéndose de la relación que ya existía con las empresas productoras de alimento balanceado. Para esta investigación se utilizó un método y enfoque mixto con un tipo de diseño no experimental y un alcance de estudio descriptivo que se llevó a cabo a través de encuestas y entrevistas a las empresas de alimento balanceado y a expertos en el rubro, permitiendo identificar que únicamente existen dos competidores en el rubro los cuáles ofrecen productos con características inferiores a las ofrecidas por Service & Products como ser la resistencia a los rayos UV, fuerza, tenacidad y resistencia, así mismo se identificó que la demanda del mercado oscila en los L.954,992.25 por lo que se identificó la viabilidad de la introducción a dicho mercado y los recursos adicionales de operación necesarios para la puesta en marcha de la implementación del plan de comercialización.